SEBASTIAN CARLI

 ¿Quién tiene más posibilidades de vender más? ¿El negocio que consigue resultados rápidos o el que avanza lentamente, pero nunca se detiene? Para responder esa pregunta, pensemos en una de las fábulas más conocidas de todos los tiempos: la liebre y la tortuga. Todos conocemos la historia. La liebre era rápida. Muy rápida. Estaba segura de que podía ganar la carrera sin ningún problema. Frente a ella tenía a una tortuga, lenta, tranquila y aparentemente sin ninguna posibilidad. La carrera comenzó. La liebre salió disparada y en pocos minutos consiguió una enorme ventaja. Miró hacia atrás y pensó: “Esto ya está ganado”. Entonces decidió detenerse. Mientras tanto, la tortuga seguía avanzando. Lentamente. Sin velocidad. Sin hacer grandes demostraciones. Pero sin detenerse. Y mientras la liebre descansaba, confiada en que tenía la carrera asegurada, la tortuga siguió caminando. Paso a paso. Hasta que finalmente cruzó la meta. Y acá viene algo importante. La enseñanza no es que ser como...

  Cómo vender productos antiguos usando un producto gancho y recuperar dinero del inventario Tener productos que llevan demasiado tiempo en una estantería, en un depósito o simplemente ocupando espacio es un problema muy común en las pequeñas empresas. Tal vez los compraste pensando que tendrían una gran salida. Quizás aprovechaste una oferta de un proveedor, compraste más cantidad para obtener un mejor precio o simplemente calculaste mal la demanda. El resultado suele ser el mismo: mercadería inmovilizada . Y cuando un producto no se vende, el problema no es solamente el espacio que ocupa. También representa dinero que no vuelve al negocio. Dinero que podría utilizarse para comprar productos de mayor rotación, pagar proveedores, aprovechar una oportunidad comercial o mejorar el flujo de caja. Sin embargo, tener un producto antiguo o de baja rotación no significa necesariamente que tengas que regalarlo o venderlo a cualquier precio. Existe una alternativa mucho más inteligente: uti...

  ¿Cuánto inventario necesita realmente tu pequeño negocio? Guía práctica para calcular el stock y comprar mejor Introducción: el difícil equilibrio entre comprar demasiado y quedarse sin mercadería Todos los días, los dueños de pequeños negocios toman decisiones que pueden afectar directamente sus ventas, su dinero disponible y su rentabilidad. Una de las más importantes es decidir cuánta mercadería comprar . Parece una pregunta sencilla, pero en realidad puede generar dos problemas completamente opuestos. Por un lado, está el comerciante que compra demasiado porque piensa: “Este producto se vende mucho, mejor compro bastante por las dudas.” Por otro lado, está quien compra poco para no inmovilizar dinero y termina quedándose sin mercadería justo cuando los clientes la están buscando. En el primer caso aparece el exceso de inventario . El negocio termina con demasiado dinero invertido en productos, mercadería ocupando espacio y menos efectivo disponible para realizar otras compras...

  Antes de comenzar a leer este artículo, te contamos que tuvimos problemas para elegir el nombre, así que también se prodría haber llamado así: Cómo reducir el exceso de inventario: 13 estrategias para recuperar dinero y liberar espacio ¿Tenés demasiado stock? Qué hacer para vender la mercadería acumulada sin perder rentabilidad Exceso de inventario en tu negocio: cómo mover el stock y recuperar efectivo Compraste demasiada mercadería: estrategias para reducir el stock sin regalar tus productos Cómo vender stock acumulado y evitar que el exceso de mercadería afecte tu negocio Ahora si comienza esto, guardalo vale oro ¿Compraste demasiada mercadería? 13 estrategias para reducir el exceso de inventario sin destruir tu ganancia Imaginemos una situación muy común en un kiosco, almacén, despensa, minimercado o pequeño comercio. Un producto se vende bien. Los clientes lo conocen, tiene salida y cada semana salen varias unidades. Entonces aparece una oportunidad: el proveedor ofrece un d...

  Cómo organizar productos en una despensa o kiosco para vender más Saber cómo organizar productos en una despensa puede parecer una tarea sencilla. Muchas veces consiste, aparentemente, en recibir la mercadería, buscar un espacio vacío y colocar cada producto donde entre. Pero organizar un negocio de esa manera puede hacer que algunos productos prácticamente desaparezcan de la vista del cliente. Imaginemos una situación muy común. Un comerciante compra una nueva golosina, un alfajor que deja un buen margen de ganancia o una bebida que quiere impulsar. Recibe la mercadería, la coloca en algún lugar disponible de la estantería y espera que se venda. Pasan los días y las ventas son bajas. Entonces aparece una pregunta: ¿el producto no gusta o simplemente nadie lo está viendo? En un kiosco, una despensa, un almacén o un pequeño autoservicio, el espacio es limitado. Cada estante tiene valor. Cada sector puede ayudar a que un producto sea encontrado más fácilmente o, por el contrario, ...